Vom Newcomer zum Überperformer

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Lemundo hat für Steinzentrale eine maßgeschneiderte Digital Marketing Strategie entwickelt, die das Unternehmen erfolgreich vom Marktneuling zu einem starken Akteur im Bereich der Baustoffe auf Pinterest und anderen Plattformen transformierte. Mit strategischem Targeting und kreativen Kampagnen wurde die Marke gezielt gestärkt und eine herausragende Kosteneffizienz erreicht. Lemundo erreichte mit 1,51€ CPM und einer CTR von 1,47% eine Performance weit über Branchendurchschnitt.

Ziele

Steinzentrale strebte an, ihre Markenbekanntheit bei Endkunden signifikant zu erhöhen und sich stärker im B2C-Markt zu positionieren. Ein weiteres zentrales Ziel war es, eine direkte und nachhaltige Kommunikation mit der Zielgruppe der Häuslebauer und Sanierer aufzubauen, um die Abhängigkeit von Vertriebspartnern zu reduzieren. Durch eine gezielte Online-Präsenz sollte nicht nur die Nachfrage gesteigert, sondern auch die Marke als führender Anbieter für Klinker und Baustoffe etabliert werden.

Etablierung direkter Kommunikationswege zu Häuslebauern und Sanierern
Reduzierung der Abhängigkeit von regionalen Baustoffhändlern
Signifikante Steigerung der Markenbekanntheit bei Endkunden
Positionierung als innovativer Anbieter im Klinker- und Baustoffbereich

Herausforderungen

Steinzentrale stand vor der Herausforderung, sich als bisher wenig bekannte Marke im Endkundenmarkt zu etablieren. Die mangelnde Bekanntheit bei Endkunden machte es notwendig, eine starke und differenzierte Markenpräsenz aufzubauen, um das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen. Gleichzeitig bestand die Herausforderung darin, den Rückgang der Bautätigkeit in Deutschland zu bewältigen, wodurch die Zielgruppe deutlich kleiner und schwieriger zu erreichen war.

Darüber hinaus musste Steinzentrale eine völlig neue Marketingstrategie entwickeln, da bisher kaum eigenständige Werbemaßnahmen durchgeführt wurden. Es galt, geeignete Kanäle auszuwählen und effiziente Kampagnen zu entwickeln, die die Aufmerksamkeit der wenigen potenziellen Kunden auf sich ziehen. Ein weiteres Hindernis war das präzise Targeting der Häuslebauer und Sanierer, das sorgfältig definiert und umgesetzt werden musste, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Unbekannte Marke bei Endkunden
Steinzentrale war im Endkundenmarkt kaum bekannt, was den Aufbau einer starken Markenpräsenz erforderlich machte.
Rückläufige Bautätigkeit
Die Herausforderung bestand darin, eine zunehmend kleinere und schwer zu erreichende Zielgruppe effektiv anzusprechen.

Fehlende Marketingstrategie
Da Steinzentrale bisher keine eigene Werbung betrieb, musste eine völlig neue Marketingstrategie von Grund auf entwickelt werden.
Präzises Zielgruppen-Targeting
Die Zielgruppe der Häuslebauer und Sanierer musste genau definiert und durch gezielte Kampagnen angesprochen werden.

Innovative & zukunftssichere Lösungen

Lemundo setzte auf eine mehrstufige Strategie, um Steinzentrale erfolgreich im digitalen Raum zu positionieren. Zunächst wurden Google Search und Google Display als Kanäle gewählt, gefolgt von einer gezielten Präsenz auf YouTube und Pinterest. Besonders auf Pinterest wurde durch kreative Content-Erstellung und kontinuierliche Tests das Targeting optimiert, um die Zielgruppe effektiv zu erreichen.

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Auswahl der optimalen Kanäle für die Zielgruppenansprache
Entwicklung und Umsetzung kreativer Werbemittel
Laufende Optimierung durch Creative-Tests
Strategische Nutzung von Pinterest für gezieltes Targeting
Starke Markenpositionierung durch Online-Präsenz

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Außergewöhnliche Kosteneffizienz bei Werbemaßnahmen

Die Werbekampagnen für Steinzentrale erzielten einen bemerkenswert niedrigen CPM von 1,51 €, was deutlich unter dem Branchenbenchmark liegt. Diese herausragende Kosteneffizienz belegt, wie präzise die Zielgruppe mit maßgeschneiderten Botschaften angesprochen wurde, und stellt sicher, dass das Budget optimal genutzt wurde.

Überdurchschnittliche Klickrate durch zielgerichtete Inhalte

Mit einer durchschnittlichen CTR von 1,47 % übertraf die Kampagne sowohl die Erwartungen als auch gängige Branchenstandards. Diese hohe Klickrate verdeutlicht, dass die entwickelten Inhalte genau den Nerv der Zielgruppe trafen und ein starkes Interesse an den Produkten von Steinzentrale weckten.

Niedrige Kosten pro Klick dank effizientem Targeting

Die Kampagnen erzielten eine äußerst niedrige durchschnittliche CPC von nur 0,10 €, was auf eine sehr effiziente Ausrichtung der Werbemaßnahmen zurückzuführen ist. Diese niedrigen Kosten pro Klick zeigen, dass die Werbestrategie von Lemundo nicht nur kosteneffizient, sondern auch hochgradig effektiv in der Ansprache der Zielgruppe war.

Perfektes Match aus Plattform und Zielgruppe

Die Wahl der richtigen Plattform, kombiniert mit gezieltem Creative-Testing, führte zu einer außergewöhnlichen Performance und stärkte die Markenpräsenz nachhaltig.

Gezielte Ansprache durch natives Advertising

Die Nutzung von nativen, ästhetisch ansprechenden Inhalten ermöglichte eine effektive Ansprache der Zielgruppe und eine hohe Interaktionsrate.

Kreativität trifft Effizienz

Durch den kreativen Einsatz von Werbemitteln und kontinuierliches Testing konnten herausragende Ergebnisse bei geringen Kosten erzielt werden.

Formel zum Erfolg

Über STEINZENTRALE

Steinzentrale ist ein spezialisierter Hersteller von hochwertigen Baustoffen, insbesondere Klinkern, die im Bau- und Sanierungssektor eingesetzt werden. Das Unternehmen hat sich durch seine langlebigen und ästhetisch ansprechenden Produkte einen Namen gemacht, ist jedoch bislang vor allem im B2B-Bereich bekannt. Mit dem Wunsch, die direkte Kommunikation mit Endkunden zu intensivieren und die eigene Marke stärker zu positionieren, hat Steinzentrale den Schritt in die digitale Welt gewagt. Durch die Zusammenarbeit mit Lemundo wurde die Online-Präsenz deutlich gestärkt und die Marke erfolgreich in den Endkundenmarkt eingeführt.