Von Message sehen zu Message verstehen

Durch eine präzise entwickelte Video-Marketing-Strategie auf Pinterest hat NEFF Deutschland eine deutlich höhere Durchdringung bei kaufbereiten Zielgruppen erreicht. Die Zusammenarbeit mit Lemundo führte zu signifikanten Verbesserungen in den Kampagnen-Kennzahlen, wodurch die neuen Features der Ofen-Baureihe erfolgreich vermarktet wurden.

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Ziele

NEFF Deutschland hatte das Ziel, die neuen Features ihrer Ofen-Baureihe durch eine 20-sekündige Videokampagne auf Pinterest gezielt an eine kaufbereite Zielgruppe zu bringen. Es war entscheidend, dass die Kampagne eine hohe Durchdringung bei den Nutzern erzielt und die Botschaft nicht nur gesehen, sondern auch verstanden wird. Um dies zu erreichen, sollten die Videos effektiv Aufmerksamkeit generieren und die Nutzer nachhaltig ansprechen.

  • Die Videokampagne soll eine kaufbereite Zielgruppe erreichen
  • Die Durchdringung der Botschaft beim Nutzer soll maximiert werden
  • Die neuen Features der Ofen-Baureihe sollen effektiv beworben werden

  • Die Nutzer sollen durch die Videos zur Kaufentscheidung motiviert werden.

Herausforderungen

Die Videokampagnen auf Pinterest befinden sich im oberen Bereich des Funnels, was bedeutet, dass sie hauptsächlich darauf abzielen, Aufmerksamkeit zu erregen, anstatt direkte Conversions zu generieren. NEFF musste daher sicherstellen, dass die Videoanzeigen nicht nur gesehen, sondern auch verstanden und verinnerlicht wurden, um die gewünschte Wirkung zu erzielen. Die niedrige Cost per View (CPV) von 0,07 € zeigte zwar, dass die Videos angeschaut wurden, aber es bestand die Herausforderung, diese Ansicht in eine tiefere Engagementphase zu überführen.

Zudem stellte sich heraus, dass die bestehende Kampagnenstruktur nicht ausreichend für eine Retargeting-Strategie war, die notwendig gewesen wäre, um die Betrachter der Videos weiter durch den Marketing-Funnel zu führen. Es fehlte an zusätzlichen Traffic-Kampagnen, um die Nutzer nach der ersten Interaktion erneut anzusprechen und weiter zur Conversion zu bewegen.

  • Niedrige Conversion-Rate 
    Die Videos wurden oft nur oberflächlich angesehen, was die tatsächliche Durchdringung beim User erschwerte.

  • Fehlende Retargeting-Maßnahmen 
    Die initiale Kampagne war nicht darauf ausgelegt, Nutzer nach der Videoansicht weiter zu verfolgen.

  • Upper-Funnel-Problematik
    Die Positionierung der Pinterest-Videos im oberen Funnel erforderte zusätzliche Maßnahmen, um Nutzer tiefer in den Funnel zu führen.

  • CPV ohne tiefes Engagement
    Ein niedriger CPV, aber keine nachhaltige Interaktion der Nutzer, was den Erfolg der Kampagne gefährdete

Innovative & zukunftssichere Lösungen

Lemundo arbeitete eng mit NEFF zusammen, um das konkrete Ziel der Kampagne zu verstehen und die Strategie darauf abzustimmen. Durch eine schnelle Anpassung der Kampagne wurde eine verbesserte Video-Abschlussrate von 95% erreicht. Dabei kamen Beta-Features von Pinterest zum Einsatz, die speziell für NEFF freigeschaltet wurden, um die Wirksamkeit der Kampagne weiter zu steigern.

#VideoMarketing #PinterestAds #CPV #Retargeting #DigitalStrategy #B2C

  • Lemundo hat das Ziel der Kampagne genau analysiert und optimiert
  • Es wurden Beta-Features von Pinterest zur Maximierung der Reichweite genutzt.
  • Die Videoinhalte wurden für eine bessere Abschlussrate angepasst
  • Eine Retargeting-Strategie wurde implementiert, um die Nutzerbindung zu erhöhen
  • Die Kampagne wurde kontinuierlich überprüft und an die Ergebnisse angepasst.

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Kostenreduktion bei verbesserter Performance

Innerhalb von nur 2,5 Wochen konnte die Kampagne signifikante Kosteneinsparungen erzielen. Der Cost per Mille (CPM) wurde von 2,94 € auf 2,86 € gesenkt, während die Kosten pro abgeschlossene Video-View (CPCV) um beeindruckende 71% von 0,07 € auf 0,02 € verringert wurden. Diese Einsparungen trugen dazu bei, die Effizienz der Kampagne deutlich zu steigern, ohne die Reichweite zu beeinträchtigen.

Deutliche Steigerung der Completion Rate

Die Completion Rate, die angibt, wie viele Nutzer das Video vollständig angesehen haben, stieg erheblich. Von ursprünglich 5,99% konnte die Rate auf 14,72% gesteigert werden, was einer Verbesserung von 147% entspricht. Diese Kennzahl zeigt, dass die optimierten Videoanzeigen das Interesse der Nutzer effektiv fesseln konnten.

Erhebliche Zunahme der vollständigen Videoansichten

Die Anzahl der Nutzer, die das Video zu 100% angesehen haben, verdoppelte sich nahezu von 109.869 auf 220.661. Dies ist ein klarer Indikator dafür, dass die Inhalte nicht nur ansprechend gestaltet, sondern auch erfolgreich an die richtigen Zielgruppen ausgespielt wurden, was die Reichweite und den Einfluss der Kampagne erheblich steigerte.

Optimierung der Zielgruppenansprache

Durch die verbesserten Targeting- und Retargeting-Maßnahmen konnte eine deutlich präzisere Ansprache der Zielgruppen erreicht werden. Dies führte nicht nur zu einer höheren Conversion-Wahrscheinlichkeit, sondern auch zu einer gestärkten Markenbindung.

Zusammenarbeit mit Plattform-Experten
Durch die enge Kooperation mit Pinterest und den direkten Austausch mit deren Experten konnte die Kampagne optimal auf die Plattform zugeschnitten werden.
Klare Zieldefinition
Das genaue Verständnis der Key Metrics und des Ziels der Kampagne führte zu einer präzisen und wirkungsvollen Umsetzung.
Innovative Testansätze
Durch den frühen Einsatz neuer Features und den Mut, diese im laufenden Betrieb zu testen, konnte der Erfolg maßgeblich gesteigert werden.

Formel zum Erfolg

Über NEFF

NEFF Deutschland ist ein renommiertes Unternehmen, das sich auf die Herstellung von hochwertigen Küchengeräten spezialisiert hat. Bekannt für ihre Innovationskraft und ihr ästhetisches Design, bedient NEFF sowohl anspruchsvolle Privatkunden als auch professionelle Küchenstudios. Das Unternehmen gehört zu den führenden Anbietern in der Branche und ist besonders dafür bekannt, technische Raffinessen mit benutzerfreundlichen Lösungen zu kombinieren. Lemundo unterstützte NEFF bei der erfolgreichen Umsetzung einer zielgerichteten Videomarketing-Kampagne auf Pinterest, die die Marktposition von NEFF weiter stärkte.

Branche: Küchengeräte / Hausgeräte

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