Vom Newcomer zum Überperformer

Steinzentrale stand vor der Herausforderung, sich als bisher wenig bekannte Marke im Endkundenmarkt zu etablieren. Die mangelnde Bekanntheit bei Endkunden machte es notwendig, eine starke und differenzierte Markenpräsenz aufzubauen, um das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen. Gleichzeitig bestand die Herausforderung darin, den Rückgang der Bautätigkeit in Deutschland zu bewältigen, wodurch die Zielgruppe deutlich kleiner und schwieriger zu erreichen war.

Darüber hinaus musste Steinzentrale eine völlig neue Marketingstrategie entwickeln, da bisher kaum eigenständige Werbemaßnahmen durchgeführt wurden. Es galt, geeignete Kanäle auszuwählen und effiziente Kampagnen zu entwickeln, die die Aufmerksamkeit der wenigen potenziellen Kunden auf sich ziehen. Ein weiteres Hindernis war das präzise Targeting der Häuslebauer und Sanierer, das sorgfältig definiert und umgesetzt werden musste, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Steinzentrale ist ein spezialisierter Hersteller von hochwertigen Baustoffen, insbesondere Klinkern, die im Bau- und Sanierungssektor eingesetzt werden. Das Unternehmen hat sich durch seine langlebigen und ästhetisch ansprechenden Produkte einen Namen gemacht, ist jedoch bislang vor allem im B2B-Bereich bekannt. Mit dem Wunsch, die direkte Kommunikation mit Endkunden zu intensivieren und die eigene Marke stärker zu positionieren, hat Steinzentrale den Schritt in die digitale Welt gewagt. Durch die Zusammenarbeit mit Lemundo wurde die Online-Präsenz deutlich gestärkt und die Marke erfolgreich in den Endkundenmarkt eingeführt.

Branche: Baustoffindustrie